Le conseil du mois


Conseil n°33 juillet & août 2019

Ne laissez pas faire votre meilleur ennemi

Trop souvent, par facilité ou manque de confiance, ou encore pour gagner du temps – sic – le vendeur délègue la découverte financière au banquier. Son meilleur ennemi en l’occurrence ! Le Cabinet a réalisé un test il y a quelques mois. Les résultats sont effarants ! Accords verbaux de principe contredits par l’offre ; taux proches de l’usure ; absence d’infirmation, voire informations erronées quant à son droit à la délégation, etc. Cette passivité de la force de vente est triplement délétère. Premièrement, le client a droit à un vrai conseil de votre part. Étudier avec lui son financement, c’est démontrer votre fiabilité. Deuxièmement, vous arriverez facilement à faire gagner 10 à 20.000 € à votre prospect. À l’heure où la force de vente vous reproche d’être trop cher, c’est un comble ! Et enfin, le troisième avantage sera la vitesse de levée des conditions suspensives. C’est tout même inconcevable de se faire doubler par l’administration !

Conseil n°32 juin 2019

Doublez vos finances

Par les temps qui courent, dépendre d’un seul financier est dangereux. Efforcez-vous de répartir votre chiffre d’affaires sur un deuxième, voire troisième partenaire. Loin de fâcher le vôtre, cela le rassurera plutôt et vous pourrez vous prévenir d’un retour éventuel de confiance de sa part. Vous pourrez aussi comparer leurs exigences et demander en toute sécurité une diminution des primes et frais qui vous ont été imposés (nantissement de trésorerie, caution). Vous pourrez enfin négocier le plafond des encours et les taux qui vous sont appliqués.

Conseil n°31 mai 2019

Des locaux sobres !

Trop souvent, lorsque l’on rentre dans les salles de vente, le regard est attiré par les plans, perspectives ou autres communications centrées sur le produit. Or, pendant que l’on parle du produit, on ne découvre pas son client.
Il convient donc d’épurer les salles de vente pour offrir un accueil chaleureux et propice à la découverte des prospects.