Chers amis,
Depuis quelques mois, un mot revient souvent dans la bouche de nos clients : frémissement. Un peu plus de contacts. Un peu plus de rendez-vous. Un peu plus d’avant-projets. Des profils qui retrouvent un financement, des projets qui redeviennent concrets. Du reste, le directeur général d’Hexaom, Loïc Vandromme, annonçait lors d’une interview le 12 janvier dernier une reprise des ventes pour 2025 ! Oui, ça bouge. Et c’est bon signe. Mais attention : un frémissement n’apporte rien de palpable. Si vous attendez que la machine redémarre seule, vous allez continuer à perdre des parts de marché. Car aujourd’hui, ce n’est pas le marché qui fait la différence, c’est l’initiative.
Partout, on sent que la tension se relâche. Les ménages s’habituent aux nouvelles règles du jeu : taux stabilisés, conditions de financement un peu plus souples, dispositifs comme le PTZ qui donnent l’illusion d’un retour à la normale. Mais ce sont, une fois n’est pas coutume, encore les plus actifs qui profitent de cette fenêtre. Ceux qui ont relancé leurs bases de contacts, réactivé leurs réseaux, repris le chemin du terrain. Ceux qui ont compris que l’aXion précède toujours la reprise.
« Quand vous ne vous entraînez pas, rappelez-vous que quelqu’un, quelque part, le fait, et quand vous le rencontrerez, il va gagner. » – Ed Macauley
Les bons dossiers ne tombent pas du ciel. Mais ils sont là. Dans les anciens contacts, dans ceux qui ont suspendu leur projet en 2023, qui ont fait face à un refus de prêt, qui ont hésité à vendre leur appartement et dans ceux qui hésitent encore entre une location et un achat. Ils attendent quelqu’un qui va leur remettre le projet en tête. Quelqu’un qui va leur dire : « C’est certainement le bon moment. Et voilà pourquoi. » Et si ce n’est pas vous… ce sera un autre !
Ne ratez pas ce moment. Ce qui fera la différence, ce ne sont pas les aides, ni les taux, ni les discours politiques. Peut-être les médias, mais ce sera surtout votre capacité à anticiper, à relancer, à mobiliser. RéaXion, comme toujours, est à vos côtés pour activer vos ventes, former vos équipes et remettre du flux dans vos dossiers. Mais l’élan, c’est vous qui l’impulsez.
RéaXion vous souhaite un mois d’aXion… et une vraie vague de retours !
