Coaching & Mentoring
Coaching
Objectifs
- Augmenter les synergies
- Limiter les conflits
- Modéliser et mettre en place le processus
- Perfectionner la stratégie
- Définir et optimiser les tactiques
- Développer des procédures d’excellence
- Perfectionner la communication avec son client
- Installer une identité positive
- Gagner en productivité et bien-être
- Investir à long terme sur l’individu
Le coaching individuel
Il renvoie à un principe d’aXion et à une responsabilité intrinsèque de l‘individu. Il s’attache au principe d’autonomie et d’intelligence adaptative, à la question du comment : « comment changer ici et maintenant et prendre les rênes de ma vie ».
Le coaching est un accompagnement individuel qui a pour but de développer les potentiels, permettre l’émergence et la mise en place de stratégies de réussite pour définir et atteindre les objectifs, tant dans les domaines personnels que professionnels. Le coaching a pour but de libérer le potentiel des Hommes.
C’est l’art d’apprendre à “apprendre à réussir” et devenir autonome.
Le coaching d’équipe
En plus des caractéristiques du coaching individuel, il vise à performer le travail de l’équipe et ses relations dans l’environnement. Une équipe n’est pas une somme d’individualités mais une entité à part entière. L’objectif est de rendre le groupe bien plus fort que l’addition de tous les talents qui le composent.
Le team-building
Souvent vu comme une récompense ou une tentative de sauver ce qui peut encore l’être le team-building permet à une équipe d’optimiser la transmission de l’information, de diminuer les conflits et de fédérer autour de valeurs fortes. Motivation et cohésion de groupe à la clé !
Mentoring
Un accompagnement personnalisé pour rendre confiance à votre collaborateur !
Il peut arriver qu’un vendeur en immobilier neuf (maison individuelle ou VEFA – VEFI) se dérègle et perde son efficacité pour différentes raisons personnelles (événements familiaux, soucis de santé, etc.). Il peut connaître aussi une perte de confiance, d’efficacité ou une difficulté à adapter son comportement professionnel à l’époque actuelle.
Nous vous proposons, dans ce cas, un coaching de vos collaborateurs pour un budget sans commune mesure avec l’inconvénient de procéder à un licenciement et à un nouveau recrutement, sans parler de la perte momentanée de chiffre d’affaires et du sentiment d’un gâchis humain pourtant évitable.
Organisation : visiophonie ou téléphonie.
Honoraires de la prestation de coaching : 1.000 € par vendeur et par mois (à partir de 3 mois)
Animation mensuelle dynamique de votre équipe commerciale
Quelle que soit la taille de votre équipe de ventes, il est important qu’elle soit correctement gérée et qu’une direction lui soit donnée pour permettre à chaque vendeur d’atteindre son potentiel.
L’analyse rigoureuse des chiffres et des ratios commerciaux permettra aux chefs de ventes d’avoir une visibilité et d’anticiper les résultats de leur force de vente (maison individuelle ou VEFA). Ainsi, vous serez en mesure de constater, non seulement l’atteinte des objectifs, mais également des moyens que se donnent les vendeurs dans l’exécution de leurs tâches. Les nombreux indicateurs choisis par RéaXion (origines des contacts, ratio de contacts produits par le vendeur, animation du réseau de partenaires, recherche foncière, taux de prise de R1, etc.) permettront d’asseoir la stratégie commerciale et de coacher sur les faits.
En plus de cette collecte, RéaXion vous offre une vision extérieure : complémentaire, pragmatique, expérimentée et bienveillante !
