Agiter régulièrement le fichier
Pour obtenir une bonne efficacité, trois ou quatre rappels annuels sont à prévoir. Pour davantage de prise en considération de votre lectorat, vous associerez le parrainage au mailing « actualités et informations ». Par ailleurs, n’hésitez pas à englober dans le fichier vos fournisseurs, sous-traitants, partenaires et personnel.
Un petit arbre
Un vendeur avisé, quelques jours après la livraison, offrira un petit arbre à ses clients. Ils le planteront ensemble et bien sûr, il reviendra de temps à autre pour le voir pousser et repartira avec deux ou trois adresses de parrainage. De quoi planter deux ou trois nouveaux arbres quelques mois plus tard avec ses nouveaux clients !
