Un moyen efficace pour familiariser les commerciaux à la technique consiste, d’une part à leur procurer un exemplaire de votre notice en leur demandant de stabiloter les termes qu’ils ne comprennent pas (cela leur permettra à cette occasion de faire un inventaire précis de vos prestations). Ils pourront se les faire expliquer par leur tuteur ou par un conducteur de travaux. D’autre part, ils consacreront une demie ou une journée tous les quinze jours, durant quelques mois, pour accompagner l’ingénieur travaux dans le cadre de son suivi chantiers. Ainsi, ils argumenteront avec efficacité en montrant leur compétence à leurs clients.
