Indicateur du taux de fabrication des contacts

C’est le ratio du nombre de contacts fabriqué par chaque vendeur rapporté au total des contacts bruts dont il dispose chaque mois. Plus ce ratio est élevé, et plus le vendeur dispose d’une excellente qualité de prospects. Nous avons fixé la norme idéale au-delà de 60 %. Il est à noter que certains vendeurs atteignent ou dépassent 80 %.