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Trop souvent, par facilité ou manque de confiance, ou encore pour gagner du temps – sic – le vendeur délègue la découverte financière au banquier. Son meilleur ennemi en l’occurrence ! Le Cabinet a réalisé un test il y a quelques mois. Les résultats sont effarants ! Accords verbaux de principe contredits par l’offre ; taux proches de l’usure ; absence d’infirmation, voire informations erronées quant à son droit à la délégation, etc. Cette passivité de la force de vente est triplement délétère. Premièrement, le client a droit à un vrai conseil de votre part. Étudier avec lui son financement, c’est démontrer votre fiabilité. Deuxièmement, vous arriverez facilement à faire gagner 10 à 20.000 € à votre prospect. À l’heure où la force de vente vous reproche d’être trop cher, c’est un comble ! Et enfin, le troisième avantage sera la vitesse de levée des conditions suspensives. C’est tout même inconcevable de se faire doubler par l’administration !

Stage Financement – DCI le 1er et 2 octobre 2019 à Paris