Pour motiver votre commercial, vous pouvez augmenter la commission dans le cas d’une vente à un prix supérieur au tarif calculé par votre bureau d’études. Plusieurs précautions sont à prendre.
- La première concerne le montant. Offrez environ 15 à 20 % de la somme « mieux vendu » à votre commercial. Au-delà, vous pénalisez l’entreprise. En effet, votre commercial, doublant sa commission sur une vente, peut ne pas trouver de motivation à aller chercher la seconde.
- La seconde concerne le plafond. Au-dessus de 5.000 € de mieux vendu, le commercial ne doit plus être intéressé. Le risque est de vous attribuer une étiquette de constructeur hors marché.
À mettre en place avec une décote de la commission qui sera fonction de la remise effectuée par le vendeur.
