Le positionnement d’une marque est comme une balance à deux plateaux. Si l’on appuie sur l’un, l’autre remontera. À vouloir commercialiser des maisons Low-Cost sous votre marque historique vous prendriez le risque d’endommager la position qu’occupe actuellement votre enseigne dans l’esprit des prospects et d’en payer le prix par un affaiblissement de celle-ci et d’une diminution drastique de votre prix moyen de vente. C’est pourquoi, si vous choisissiez cette stratégie nous vous recommanderions de tester ce concept prudemment avec une nouvelle marque et un nouveau commercial. Une fois votre conviction forgée vous pourrez procéder à l’investissement en hommes, locaux et publicités nécessaires à l’atteinte d’un objectif qui ne devra pas être faiblement marginal de manière à justifier l’effort à accomplir pour le lancement d’une nouvelle marque.
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