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Rien ne sert d’échafauder des stratégies commerciales pointues si elles ne sont pas appliquées sur le terrain. Pour vous en assurer, suivez les vendeurs en « témoin muet » pendant les entretiens de vente. Vérifiez en particulier leur manière de traiter les phases délicates telles que la présentation de l’entreprise, l’estimation du financement et la présentation des points de différentiations de vos produits. Astreignez-vous à le faire au moins une fois par trimestre pour chacun d’eux et davantage pour ceux qui sont en période formation ou de mévente.

Si vous ne savez pas comment vous présenter, le Cabinet saura vous en proposer.