Chers amis,
Le résultat de l’analyse des chiffres du mois d’avril est dans le prolongement de celle de mars : une chute des ventes a succédée à la baisse du nombre de contacts.
Cependant, l’un de nos clients a réussi à « sauver les meubles ». Comment ? Grâce à une stratégie très pédagogique que nous avons étudiée et mise en place au cours des dernières semaines. Elle est remarquable car elle est simple, pragmatique et aisément compréhensible par le profane.
L’objectif est de mettre le prospect en face des contradictions que génèrent ses préoccupations. La guerre en Ukraine, la dette Covid ou encore l’incertitude permanente : autant de (mauvaises) raisons où la peur et le doute s’immiscent dans l’esprit du client.
L’insupportable coût de la procrastination !
Quoi de mieux qu’un canevas, rempli à l’aide de chiffres que le prospect aura lui-même donnés pour qu’il comprenne que l’attente est fatale pour ses finances ! En voici la trame, sur une base d’un report d’un projet depuis l’automne 2021 à aujourd’hui ; soit sept mois. Nous prenons les données suivantes : client primo-accédant, une maison à 150.000 €, un terrain à 100.000 € et un apport finançant les frais annexes. Nous ne tenons pas compte de l’impact financier de la RE2020.
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- Hausse tarif : + 4.979 € (basée sur le BT 01 – indices 121,4 / 117,5)
- Hausse des taux : + 17.298 € (sur 300 mois, 1,5 % contre 1 %)
- Loyers : + 5.600 €
- Total : + 27.877 €
À la lecture de ces chiffres, nous sommes certains que, effarés par l’ampleur de la hausse, nombre d’entre vous relirons plusieurs fois, en cherchant l’erreur ! Il n’y en a pas.
À tous ses clients, RéaXion souhaite un closing efficient !
