Chers amis,
« Il manque une quantité astronomique de logements sur le marché. »
— Vincent Jeanbrun, ministre délégué au Logement, octobre 2025.
Enfin ! Enfin un responsable politique ose nommer la réalité. Mais que de temps perdu ! Depuis plus de deux ans, les acteurs du logement neuf alertent sur le manque de production, la dégradation des marges et la désorganisation complète de la filière. Les chiffres sont désormais publics : le pays aggrave cruellement le manque de logements, et la construction neuve tourne encore à 35 % de son rythme de croisière.
La bonne nouvelle ? La prise de conscience est là. La moins bonne ? Il va falloir attendre encore pour que les décisions suivent.
Mais avant de juger l’État, posons-nous la question : et dans nos entreprises, où en sommes-nous ?
Parce que, s’il est toujours plus facile de voir ce qui ne va pas chez l’autre, force est de constater que beaucoup de constructeurs n’ont toujours pas tiré les leçons des deux dernières années.
- Certains attendent le rebond, comme si tout allait redevenir « comme avant ».
- D’autres survivent, mais sans véritable stratégie de reconquête.
- Et une minorité avance, méthodiquement. Ce sont eux qui reprennent des parts de marché.
Ceux-là ont fait un choix : l’offensive raisonnée. Ils ont compris que la reprise serait lente, mais réelle. Qu’elle ne profiterait pas à tout le monde, et surtout pas à ceux qui restent immobiles. Ils investissent à nouveau sur leurs équipes, sur leurs méthodes, sur la relation client. Ils ont compris que s’engager dans un accompagnement, ce n’est pas demander de l’aide : c’est décider d’aller plus vite, et plus loin.
Leur priorité : reconstruire la confiance, réapprendre à vendre dans un contexte tendu, repositionner leur offre sur le besoin réel du client, pas sur la nostalgie des années d’abondance. C’est cette posture – lucide, humble, mais résolument tournée vers l’aXion – qui comptera dans les mois à venir. Pas les grandes annonces : la décision, l’adaptation, l’aXion.
Chez RéaXion, nous accompagnons ceux qui veulent redevenir offensifs. Pas en promettant des miracles, mais en construisant, pas à pas, la stratégie et la méthode qui redonnent du souffle. Oui, la reprise est lente. Mais elle est bien là. Et ceux qui bougent maintenant en seront les premiers bénéficiaires.
RéaXion vous souhaite une automne rempli de décisions justes et de projets concrets.
