Interrogé sur sa croyance en la chance, Napoléon aurait répondu « Oui, j’y crois. Je crois en la malchance. Je crois qu’elle croisera toujours mon chemin, et je planifie en conséquence. » Un bon professionnel, lui aussi, se distingue par sa préparation,

Chers amis, Pour expliciter une plus-value, pour améliorer la relation client ou encore pour démontrer un avantage, la manière dont on présente la problématique a très souvent plus d’importance que la problématique elle-même.  Par exemple, dès le premier rendez-vous, souvent

Au lendemain du troisième confinement, le marché immobilier existant, qui préfigure souvent la tendance pour le neuf, se porte remarquablement bien. Le volume de transactions est resté au delà du million. Les taux bas solvabilisent les primo-accédants et incitent les

Notre lettre de mars (à retrouver ici) attirait votre attention sur l’enjeu majeur de la réduction des délais. Nous allons maintenant montrer l’importance de s’en préoccuper du point de vue commercial.  L’AAMOI, association bien connue dont le tact et le

Chers amis, En ce début d’année, vous êtes nombreux à nous faire part d’un volume important de contacts spontanés. C’est une nouvelle encourageante qui vient confirmer la très bonne année 2020. Cependant, nous vous invitons à être vigilants quant à

Vous avez été nombreux à consacrer quelques instants à remplir le questionnaire joint à la lettre confidentielle de janvier. réaXion vous exprime ses remerciements et vous rend compte des enseignements qu’elle en tire. Markémétron, dans son analyse consacrée à l’année

Si 2020 restera une année singulière, elle n’en a pas été moins riche en enseignements. Les faits ont démontré, à plusieurs reprises, le bien-fondé des conseils du Cabinet. Développons deux exemples de nos clients ayant eu la bonne idée de

Chers amis, L’année 2020 s’achève. Elle a été remarquable dans toute l’acception du terme. En effet, personne n’aurait imaginé que les professionnels feraient preuve d’une telle résilience. Personne n’aurait imaginé que vous pourriez survivre après de telles contraintes. Personne n’aurait

Dans notre lettre de janvier 2020*, nous attirions votre attention sur les recommandations du HCSF. Le résultat de l’abjecte doctrine de ce comité est d’ores et déjà mesurable : nous sommes passés de 5,5 à 10,7 % de refus de prêts !

Des multiples débats télévisés ou radiophoniques de ces dernières semaines se dégage une impression de cacophonie dans la gestion gouvernementale de la crise de la Covid-19. On est tenté d’expliquer les atermoiements de nos responsables politiques par leur dépendance à

Chers amis, Pour une large partie d’entre vous, l’été 2020 a été bien plus dynamique que les étés précédents. Les résultats ne se sont pas fait attendre : une grande partie du retard dû au confinement a déjà été rattrapé. Le

Une guerre des prix est inéluctable. L’important est de savoir comment l’aborder. L’activité immobilière a repris. Comme l’avait annoncé le Cabinet, l’apocalypse par l’explosion de la bulle immobilière que nous promettaient les prétendus experts des plateaux télé et de la