VENDRE UN BIEN IMMOBILIER NEUF OU RENOVE

Le parcours de formation menant à la certification permet de développer les compétences des professionnels de la vente en immobilier neuf ou rénové.
L’objectif est de leur donner des clés pour mieux appréhender le contexte juridique, urbanistique, écologique, financier, foncier et technique de la construction ou rénovation et de mettre en œuvre des techniques pour accompagner un client et lui permettre de faire des choix éclairés aura un impact sur le développement de son chiffre d’affaires et sa notoriété.

 

CONTENU PEDAGOGIQUE

 

PARTIE 1. Réaliser un entretien avec un prospect à l’aide d’une fiche de découverte afin de définir le projet de construction ou rénovation de bien immobilier d’un prospect

• Analyser le profil social, matrimonial ou familial, patrimonial et professionnel d’un prospect
• Evaluer les capacités financières et/ou fiscales d’un prospect
• Identifier les caractéristiques du logement à construire ou à rénover et des équipements associés souhaitéespar un prospect
• Tenir compte des aménagements adaptés aux personnes en situation de handicap
• Identifier les souhaits d’implantation d’un prospect
• Identifier les motivations et connaissances en matière d’habitat durable d’un prospect
• Analyser la cohérence des demandes d’un prospect
• S’assurer de la bonne compréhension entre les deux parties

 

PARTIE 2. Établir un dossier de construction ou rénovation de bien immobilier afin de présenter un projet de construction ou rénovation de bien immobilier en adéquation avec la demande d’un prospect et adapté aux enjeux environnementaux

• Elaborer le chiffrage et la proposition de financement d’un projet
• Identifier les caractéristiques techniques, géographiques et énergétiques d’un projet
• Tenir compte des lois et les règlements applicables
• Proposer des solutions allant plus loin que la Réglementation Environnementale 2020
• Intégrer les aspects liés au développement durable dans la construction ou rénovation

• Détailler les aspects de la recherche foncière (emplacement du terrain, orientation, vue, environnement,végétation, superficie, altimétrie, nature du sol, accès…)
• Proposer une position du bien immobilier sur un terrain dans le respect des règles d’urbanisme.
• Présenter des plans adaptés au type de bien immobilier souhaité ainsi qu’au terrain et sa surface, sa pente, sonorientation.
• Proposer une disposition des pièces et leur surface en cohérence avec les préférences et le mode de vie d’unprospect
• Détailler la notice qui décrit les travaux qui seront effectués pour la construction ou rénovation du bienimmobilier, les différents matériaux choisis, les équipements etc…
• Détailler le prix du bien immobilier défini par le bureau d’études à partir des choix de matériaux, des surfaces, ouencore des différentes prestations…
• Evoquer les types de garanties : parfait achèvement, biennale et décennale

 

 

PARTIE 4. Accompagner un client dans la réalisation de la construction ou rénovation de bien immobilier afin de garantir la conformité de l’ouvrage par rapport au contrat de construction ou rénovation signé.

• Organiser la signature du contrat de construction ou rénovation
• Assister un client dans ses démarches administratives (demande du permis de construire en mairie etc….
• Assister un client dans ses démarches financières (montage et obtention du prêt bancaire etc…)
• Assister un client dans ses démarches notariales (signature de l’acte authentique)
• Organiser une réunion technique afin de faire une mise au point avant le démarrage des travaux.
• Suivre l’avancement de la construction ou rénovation avec les parties prenantes (architectes, maitre d’œuvre,artisans, institutions…)
• Veiller au respect des délais
• Gérer les éventuelles modifications grâce à un point sur les travaux et les finitions pour anticiper la réception.
• Prévenir d’éventuels conflits

 

 

PARTIE 5. Accompagner un client après la livraison de son bien immobilier neuf ou rénové afin de garantir l’image de marque du constructeur

• Vérifier avec le conducteur de travaux que toutes les finitions et travaux listés à la pré réception sont effectués
• Accompagner un client pour la signature du procès-verbal de livraison.
• Proposer son appui pour la levée des réserves
• Accompagner un client dans ses dernières démarches administratives pour clôturer le chantier.
• Développer les opportunités de parrainage par la prise de coordonnées de prospects potentiels pour développer leréseau.

 

VOTRE CONTACT

François FOLTZENLOGEL
06.22.26.01.42
francois@reaxion.fr
www.reaxion.fr

Public :

• Professionnels du bâtiment
• Salariés en immobilier
• Commerciaux de secteurs connexes à l’immobilier

Prérequis :
• Niveau bac ou maitrise des savoirs de base (expression écrite et orale en français)
• Maitrise des bases de la bureautique
• Expérience de 2 ans minimum dans le secteur immobilier ou expérience de 2 ans minimum dans le secteur de la vente en B to C ou B to B
Objectifs du stage : Connaitre le fonctionnement du code de l’urbanisme, savoir créer de contacts de manière autonome et maitriser une méthode de vente.
Durée de la formation : 5 jours (35 heures) soit 3 jours en présentiel et 2 jours en distanciel (hors épreuves d’évaluation dans le cadre de la certification)

Tarifs :
• 4.000 HT soit 4.800 TTC pour la formation (dont frais pour les épreuves de certification)
• 500 €HT soit 600 €TTC pour les épreuves de certification dans le cadre d’une réinscription pour les épreuves de rattrapage

Contact : voir site internet (http://www.reaxion.fr/ / https://www.reaxion.fr/contact/)

A l’issue de ce parcours, le stagiaire sera capable de :
1. Réaliser un entretien avec un prospect à l’aide d’une fiche de découverte afin de définir le projet de construction ou rénovation de bien immobilier d’un prospect
2. Établir un dossier de construction ou rénovation de bien immobilier afin de présenter un projet de construction ou rénovation de bien immobilier en adéquation avec la demande d’un prospect et adapté aux enjeux environnementaux 3. Présenter un dossier de construction ou rénovation de bien immobilier afin d’obtenir la validation d’un projet de construction ou rénovation de bien immobilier par un prospect
4. Accompagner un client dans la réalisation de la construction ou rénovation de bien immobilier afin de garantir la conformité de l’ouvrage par rapport au contrat de construction ou rénovation signé.
5. Accompagner un client après la livraison de son bien immobilier neuf ou rénové afin de garantir l’image de marque du constructeur

Méthodes pédagogiques :
La formation se réalise en format mixte (présentiel et distanciel) avec une alternance entre la partie théorique et la partie pratique
● Théorie : exposé oral à l’aide d’un support pédagogique
● Pratique : Jeu de rôle et mise en situation
Méthodes mobilisées : Vidéo projecteur + Paper Board + Internet + supports écrits détaillant la partie théorique

Modalités d’évaluation :
Positionnement : une évaluation est réalisée avant l’entrée en formation (quizz)
Évaluation des acquis : une évaluation est réalisée en cours et en fin de formation (quizz en salle pendant la formation).
Évaluation de la satisfaction : un questionnaire d’évaluation de la satisfaction est complété par le stagiaire

Programme : Voir ci-dessus

Dispositif d’accueil : Nombre de stagiaires maximum : 15 – Lieux : Paris, Lyon, Montpellier ou intra entreprise

Qualité du formateur : François Foltzenlogel – gérant formateur – anime lui-même toutes les formations dispensées. Excellent vendeur (plus de 6 M€ de CA par an) puis directeur commercial, il a passé 15 ans sur le terrain, en Alsace. De formation Économiste de la Construction (EEC) et toujours de la partie avec son beau-père à la tête d’une société de promotion – marchand de biens. Le monde de l’immobilier neuf n’a (presque) plus de secret pour lui.

Stagiaire en situation de handicap :
Tout stagiaire peut solliciter le référent handicap de l’organisme de formation pour aménager les modalités pédagogiques et obtenir l’assistance d’un tiers lors de la formation. Les supports et le matériel pourront être adaptés.

RéaXion SASU SCIROS n° formateur 91 34 08710 34 Préfecture de l’Hérault
Siren : 812566719 Siret : 812566719 – 00033 Naf : 7022Z