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Vendeur Performant : approfondir et aller plus haut !

Pour optimiser la performance des commerciaux en immobilier neuf ou rénové dans la conjoncture actuelle !
À propos de la formation Vendeur Performant : approfondir et aller plus haut !

Ce stage s’adresse aux vendeurs expérimentés pour leur montrer à quel point les prospects mais aussi le marché ont changé ces dernières années.

Cette session leur donnera les clés du succès en adaptant leur propre comportement à ces nouveaux acheteurs, notamment en appuyant sur les bénéfices d’usage plutôt que les caractéristiques techniques.

Objectifs pédagogiques

  • Approfondir sa méthode de vente.
  • Analyse de la conjoncture actuelle et des changements que celle-ci implique.
  • Comprendre la psychologie des nouveaux clients.
  • Adaptation de sa stratégie pour acquérir et convertir une clientèle nouvelle.

Les enseignements

Analyse
Marketing
Commerce
Sociologie
Psychologie
CCMI – VEFA – BE

Rythme de formation

Prochaine session : 26 et 27 mars 2024 à Paris XVII, Lyon ou Montpellier (accès PMR sur demande)

Formation inter-entreprises

Durée du stage : Deux jours

Prérequis : Avoir suivi « Vendeur Efficace » et avoir au moins 6 mois d’expérience
Coût de la formation : 1.250€ HT par participant (pauses et déjeuners inclus)

Formation intra-entreprise

Durée du stage : Deux jours

Prérequis : Avoir suivi « Vendeur Efficace » et avoir au moins 6 mois d’expérience (limité à 12 participants).
Coût de la formation : 8.500€ HT (prévoir en sus les frais de déplacement de l’animateur sur justificatifs)

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