Vendeur Efficace : terrains, création de contacts et méthode de vente

Formation Vendeur Efficace – La Méthode de Vente RéaXion

La formation phare pour devenir un vendeur performant, autonome et rentable

Le marché de la maison individuelle demande aujourd’hui plus qu’un bon discours commercial.
Il exige des vendeurs complets, capables de :

✔ créer leurs propres contacts,
✔ maîtriser l’urbanisme et les règles locales,
✔ analyser un financement,
✔ comprendre la valeur technique d’une construction,
✔ conduire un rendez-vous structuré,
✔ défendre leur prix et sécuriser la marge,
✔ transformer un prospect en client… même quand la concurrence sature le marché.

C’est précisément l’objectif de la formation Vendeur Efficace – La méthode de vente RéaXion :
former des vendeurs opérationnels en 3 jours, capables d’appliquer immédiatement une méthode claire, précise et orientée résultats.

Objectifs pédagogiques

À l’issue des trois journées, vos vendeurs sauront :

✔ Construire un portefeuille de contacts durable

• maîtriser les dizaines sources de contacts solides,

• activer les préconisateurs et le parrainage,

• utiliser des outils concrets pour créer un flux régulier de prospects.

✔ Décrypter un projet grâce à une découverte complète

• analyser le profil et les motivations du client,

• comprendre les besoins réels, financiers et émotionnels,

• poser les questions qui sécurisent la suite du rendez-vous.

✔ Présenter une offre claire et crédible

• valoriser le terrain, les prestations, la notice,

• expliquer l’urbanisme et les contraintes réglementaires,

• guider le client dans ses choix techniques et budgétaires.

✔ Défendre son prix sans céder sur la marge

• gérer les comparaisons injustes,

• répondre aux objections avec aisance,

• installer un rapport de confiance et de légitimité.

✔ Finaliser et sécuriser la signature

• conclure avec méthode,

• verrouiller les engagements,

• préparer une relance intelligente si la signature n’est pas immédiate.

Programme de la formation de trois jours.

Jour 1 — Créer des contacts & comprendre le projet

• Les 10 sources de contacts qualifiés

• Préconisateurs, parrainage et réseau local

• Analyse du profil social, fiscal et financier

• Compréhension des motivations du prospect

• Découverte complète : besoins, urgences, contraintes

• Analyse du terrain, du foncier et des règles locales

• Premiers leviers pour sécuriser la crédibilité commerciale

Jour 2 — Construire une offre cohérente et professionnelle

• Élaboration d’un projet chiffré et argumenté

• Intégration des règles d’urbanisme (PLU, servitudes…)

• Lecture et présentation de plans

• Présentation claire de la notice et des prestations

• Aspects techniques : matériaux, équipements, évolution RE 2020

• Adaptation du projet aux besoins et au mode de vie du client

• Mise en cohérence prix / valeur / prestations

Jour 3 — Maîtriser la négociation et obtenir la signature

• Psychologie du prospect au moment de décider

• Réponses argumentées aux objections classiques

• Techniques de défense de la marge

• Comparaison concurrentielle : comment reprendre la main ?

• Sécurisation d’un accord oral

• Méthodes de conclusion naturelles et non agressives

• Plan de relance efficace lorsque la signature est différée

• Mise en situation complète et débriefing individualisé

Méthodes pédagogiques

• Mises en situation réelles

• Jeux de rôle (filmés)

• Outils opérationnels prêts à l’emploi

• Apports théoriques courts et ciblés

• Exercices progressifs pour monter en compétence

• Construction d’un plan d’actions individuel

• Techniques issues de la PNL, Process Com® et communication professionnelle

Durée, organisation & logistique

• 3 jours – 21 heures

• En présentiel

• Vidéoprojecteur, supports numériques, paperboard

• Groupes limités pour garantir une montée en compétence réelle

Pour aller plus loin

✔ Formation Anticiper & Gérer les Objections – Sécuriser la marge
https://www.reaxion.fr/formation/anticiper-et-gerer-les-objections/

✔ Formation Financement DCI – Directive Crédit Immobilier
https://www.reaxion.fr/formation/financement-investissement/

✔ Ressources officielles – Cadre juridique CCMI
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995

Tarifs

• 1 750 € par participant en inter-entreprises – Repas, pauses et supports inclus

• 2 000 € par participant en e-learning – avec six séances individuelles de coaching
• 12 000 € dans votre entreprise – Pour trois journées, tarif hors déplacement et hébergement

Contact & réservation

https://www.reaxion.fr/contact/
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr