Vendre des prestations de rénovation immobilière

Partie 1 : Réaliser un entretien avec un prospect à l’aide d’une fiche de découverte afin de définir le projet de rénovation immobilière

• Analyser le profil social, matrimonial ou familial, patrimonial et professionnel d’un prospect
• Evaluer les capacités financières et/ou fiscales d’un prospect
• Identifier les caractéristiques du logement à construire ou à rénover et des équipements associés souhaitées par un prospect
• Tenir compte des aménagements adaptés aux personnes en situation de handicap
• Identifier les souhaits d’implantation d’un prospect
• Identifier les motivations et connaissances en matière d’habitat durable d’un prospect
• Analyser la cohérence des demandes d’un prospect
• S’assurer de la bonne compréhension entre les deux parties

Partie 2 : Établir un afin de présenter un projet de prestation de rénovation immobilière en adéquation avec la demande d’un prospect et adapté aux enjeux environnementaux

• Élaborer le chiffrage et la proposition de financement d’un projet
• Identifier les caractéristiques techniques, géographiques et énergétiques d’un projet
• Tenir compte des lois et les règlements applicables
• Proposer des solutions allant plus loin que la Réglementation Environnementale 2020 (RE 2020)
• Intégrer les aspects liés au développement durable dans la construction ou rénovation

Partie 3 : Présenter un dossier afin d’obtenir la validation de la vente de prestation de rénovation immobilière par un prospect

• Détailler les aspects de la recherche foncière (emplacement du terrain, orientation, vue, environnement,végétation, superficie, altimétrie, nature du sol, accès…)
• Proposer une position du bien immobilier sur un terrain dans le respect des règles d’urbanisme.
• Présenter des plans adaptés au type de bien immobilier souhaité ainsi qu’au terrain et sa surface, sa pente, son orientation.
• Proposer une disposition des pièces et leur surface en cohérence avec les préférences et le mode de vie d’un prospect
• Détailler la notice qui décrit les travaux qui seront effectués pour la construction ou rénovation du bien immobilier, les différents matériaux choisis, les équipements etc…
• Détailler le prix du bien immobilier défini par le bureau d’études à partir des choix de matériaux, des surfaces, ou encore des différentes prestations…
• Évoquer les types de garanties : parfait achèvement, biennale et décennale

Partie 4 : Accompagner un client dans la réalisation de la rénovation de bien immobilier afin de garantir la conformité de l’ouvrage par rapport au contrat signé

• Organiser la signature du contrat de rénovation
• Assister un client dans ses démarches administratives (demande du permis de construire en mairie, d’autorisation de voirie, etc.)
• Assister un client dans ses démarches financières (montage et obtention du prêt bancaire)
• Assister un client dans ses démarches notariales (signature de l’acte authentique si nécessaire)
• Organiser une réunion technique afin de faire une mise au point avant le démarrage des travaux.
• Suivre l’avancement de la rénovation avec les parties prenantes (architectes, maître d’œuvre, artisans, institutions…)
• Veiller au respect des délais
• Gérer les éventuelles modifications grâce à un point sur les travaux et les finitions pour anticiper la réception.
• Prévenir d’éventuels conflits

Partie 5 : Accompagner un client après la livraison de sa rénovation immobilièreafin de garantir l’image de marque du constructeur

• Vérifier avec le conducteur de travaux que toutes les finitions et travaux listés à la préréception sont effectués
• Accompagner un client pour la signature du procès-verbal de livraison.
• Proposer son appui pour la levée des réserves
• Accompagner un client dans ses dernières démarches administratives pour clôturer le chantier.
• Développer les opportunités de parrainage par la prise de coordonnées de prospects potentiels pour développer le réseau.

Votre contact : François FOLTZENLOGEL
Téléphone : 06.22.26.01.42
Adresse mail : francois@reaxion.fr
Site internet : www.reaxion.fr