Stage Choc – Prospection & vente de maisons individuelles
Le Stage Choc est la formation la plus complète et la plus opérationnelle pour booster vos vendeurs dans la maison individuelle.
Pendant 3 jours intensifs, ils apprennent à trouver du foncier, structurer leurs rendez-vous, créer des contacts qualifiés, maîtriser l’urbanisme, défendre leur prix et conclure plus de ventes.
Une formation issue de 25 années d’expérience terrain, conçue pour produire du résultat immédiat.
Objectifs du Stage Choc
À l’issue des trois journées, vos vendeurs sauront :
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analyser les PLU et documents d’urbanisme,
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identifier et diviser un terrain en toute conformité,
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créer du foncier et générer des contacts qualifiés,
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construire une proposition cohérente terrain + maison + financement,
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défendre la marge sans céder aux objections,
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maîtriser les étapes clés du parcours client CCMI,
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conclure plus rapidement grâce à une méthode structurée.
Un programme conçu pour performer rapidement
1. Urbanisme : lire, comprendre et décider
Les vendeurs apprennent à maîtriser :
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PLU, cartes et pièces écrites,
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priorités entre documents,
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règles définissant la faisabilité d’un projet,
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cadre réglementaire applicable à la maison individuelle.
➡️ Ressource officielle urbanisme : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/N319
2. Diviser un terrain : les règles à connaître
Les étapes pour sécuriser une division foncière :
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Certificat d’Urbanisme,
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Déclaration Préalable,
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Permis d’Aménager,
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Permis de Construire.
Objectif : éviter les erreurs qui bloquent un dossier.
3. Trouver du foncier : méthode rapide & efficace
Les techniques pour alimenter en continu le pipeline commercial :
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détection de terrains « sexy »,
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exploitation des petites annonces,
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création d’un réseau de préconisateurs,
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parrainage structuré,
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contacts indicateurs,
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méthodes de prospection propriétaires.
Ces leviers permettent de générer 25 contacts/mois.
4. Fiscalité et Taxe d’Aménagement
Vos vendeurs comprennent :
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les obligations liées au foncier,
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les risques du terrain constructeur,
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le calcul précis de la Taxe d’Aménagement.
➡️ TA – informations officielles :https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F23263
5. Méthode de vente complète en MI
Le cœur du Stage Choc :
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conduite du rendez-vous,
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démonstration de valeur,
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ratios fondamentaux,
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plan de financement cohérent,
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défense du prix,
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traitement des objections,
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relance professionnelle,
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plan d’actions commercial à appliquer dès le lendemain.
Méthodes pédagogiques
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Mises en situation
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Jeux de rôle + débriefs
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Cas pratiques
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Apports théoriques courts
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Supports numériques opérationnels
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Exercices issus de situations réelles
Durée & organisation
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3 jours – 21 heures
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Présentiel
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Supports fournis
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Vidéoprojecteur & paperboard
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Attestation de fin de formation
Public visé
Toute force de vente travaillant en maison individuelle ou rénovation débutante ou confirmée.
Pré-requis : aucun.
➡️ Voir aussi :
• Formation Vendeur Efficace : https://www.reaxion.fr/formation/vendeur-efficace-la-methode-de-vente/
• Formation Financement & DCI : https://www.reaxion.fr/formation/financement-investissement/
• Relation Client – Conducteurs de Travaux : https://www.reaxion.fr/formation/conducteurs-de-travaux-relation-client/
Tarifs & réservation
Coût de la formation du stage de trois journées : 12.000 € HT*.
Coût de la formation du stage en sessions inter-entreprises de trois journées à Paris : 1 750 € HT par participant**
*Prévoir en sus les frais de déplacement de l’animateur sur justificatifs.
**Incluant la location de la salle, les pauses et les déjeuners.
https://www.reaxion.fr/contact/
06 22 26 01 42
