Réussir avec les prospects internet
La prospection en ligne change tout : les demandes arrivent vite, les profils sont variés et la concurrence se positionne parfois avant vous. Pourtant, avec une méthode claire et structurée, il devient possible de qualifier rapidement les prospects sérieux, d’écarter les demandes fantômes et d’augmenter immédiatement votre taux de rendez-vous.
Cette formation d’une journée vous montre comment gagner en réactivité, comprendre les motivations réelles des prospects internet et créer une prise de contact qui déclenche l’intérêt dès les premières secondes. Ainsi, vos vendeurs avancent avec plus de lucidité, davantage d’aisance et surtout une vision plus précise des opportunités à saisir.
Ce que vos équipes apprennent
La journée est construite pour renforcer la confiance commerciale et développer des réflexes fiables. Dans un premier temps, vos vendeurs maîtrisent une méthode simple pour analyser la demande, vérifier l’identité du prospect et détecter rapidement les signaux utiles. Grâce à cela, ils préparent des prises de contact fluides et rassurantes.
Ensuite, ils apprennent à choisir le bon moment pour rappeler, à organiser leurs relances et à transformer le premier échange en rendez-vous qualifié. Progressivement, ils gagnent en efficacité, en cohérence et en pertinence dans leurs réponses.
Enfin, un travail spécifique est réalisé sur la posture commerciale. Vos vendeurs apprennent comment rester stables, confiants et persuasifs face à des profils parfois impatients ou changeants. Cette approche les aide à rester performants, même lorsque le volume de demandes augmente fortement.
Une méthode concrète et immédiatement applicable
Tout au long de la journée, les participants alternent entre exercices pratiques, simulations d’appels et mises en situation. Grâce à ce rythme, ils repartent avec une méthode prête à l’emploi, applicable dès le lendemain pour créer plus de rendez-vous qualifiés. Ils gagnent également en sérénité, car ils savent interpréter les comportements, améliorer leur timing et adapter leur discours sans stress.
Pour aller plus loin
Pour compléter cette formation, vous pouvez découvrir :
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la formation Vendeur Efficace, consacrée à la méthode de vente RéaXion : https://www.reaxion.fr/formation/vendeur-efficace-la-methode-de-vente/
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le cadre officiel du secteur, utile pour vos équipes : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Informations pratiques
Durée : 1 journée
Format : en présentiel, en intra ou inter-entreprise
Groupe limité pour garantir la qualité pédagogique
Tarif : 4 500 € en entreprise (hors déplacements)
Contact
https://www.reaxion.fr/contact/
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr
