Défendre ses prix, sécuriser sa marge et conclure plus vite
Dans la vente de maisons individuelles, la marge n’est jamais un hasard. Elle dépend de la capacité du vendeur à construire une relation solide, gérer les objections et défendre son prix sans stress. Pourtant, dès que le client compare, hésite ou met la pression, beaucoup de vendeurs perdent pied. Résultat : une négociation qui s’éternise, un prix qui s’effrite, ou pire… une vente qui tombe.
Cette formation, entièrement centrée sur la performance commerciale, apprend à transformer chaque échange en levier de valeur. Elle repose sur une approche concrète, nourrie par plus de 20 ans de terrain, et apporte des outils immédiatement applicables.
Comprendre la marge pour mieux la protéger
Les vendeurs découvrent comment se construit réellement une marge saine, comment elle se fragilise et surtout comment la défendre étape après étape. Grâce à des méthodes simples et progressives, ils apprennent à éviter les pièges classiques : promesses précipitées, réponses techniques incontrôlées, dépendance excessive au bureau d’étude ou découverte financière bâclée.
Ce changement de posture leur donne un avantage décisif : ils reprennent le contrôle de la négociation, tout en restant transparents et rassurants pour leurs clients.
Déjouer les objections sans perdre la relation
Les objections ne sont pas un obstacle, mais un signal. Encore faut-il savoir les reconnaître, les classer et y répondre de manière adaptée. À travers de nombreux cas réels, les participants apprennent à :
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interpreter les doutes du client,
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repérer les leviers émotionnels,
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utiliser un angle favorable pour reformuler,
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transformer la comparaison concurrentielle en avantage.
Ils travaillent ensuite sur quatre grands scenarii commerciaux, inspirés des situations rencontrées sur le terrain : client joueur, offre équivalente, offre différente, ou client déjà renseigné. Cette préparation leur permet d’anticiper les réactions plutôt que de les subir.
Renforcer sa posture de négociateur
Grâce à une progression guidée, les vendeurs apprennent à affirmer une posture ferme mais constructive. Ils identifient les comportements qui rassurent un client, savent gérer la pression autour des prix et adoptent un mode de communication clair, structuré et orienté décision.
Les exercices pratiques – jeux de rôle, mises en situation et retours directs – les aident à ancrer durablement ces compétences. Ils repartent avec une méthode simple pour conduire une discussion difficile tout en préservant la relation et la rentabilité.
Des résultats visibles dès la reprise des rendez-vous
L’objectif de cette formation est double :
augmenter la marge moyenne et accélérer la prise de décision du client.
Grâce à une meilleure qualité de contact, une découverte plus fine et une maîtrise claire des leviers de valeur, les vendeurs gagnent en autorité et en fluidité. Les dirigeants y trouvent un bénéfice immédiat : plus de cohérence dans les offres, moins de remises injustifiées et un discours enfin aligné avec la stratégie de l’entreprise.
Pour aller plus loin
✔ Développer vos compétences commerciales :
https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
✔ Optimiser la qualification de vos prospects :
https://www.reaxion.fr/formation/creer-des-contacts-de-haute-qualite/
✔ Cadre juridique officiel du CCMI :
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Modalités pratiques
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format : 2 journées (14 h)
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public : vendeurs, directeurs commerciaux, dirigeants
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méthodes : mises en situation, exercices guidés, cas concrets, plan d’actions personnalisé
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évaluation : en continu et en fin de formation
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attestation fournie à chaque participant
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organisme certifié qualiopi
Contact et réservation : https://www.reaxion.fr/contact/
06 22 26 01 42
