Vendeur Performant – Monter en puissance et performer
Dans un marché où les prospects ont changé, le vendeur expérimenté doit évoluer lui aussi.
Cette formation vendeur performant vous permet d’adapter votre approche, d’ajuster votre posture commerciale et d’augmenter votre taux de transformation grâce à des méthodes concrètes, immédiatement applicables.
Vous apprendrez notamment à comprendre les nouveaux comportements d’achat, à renforcer votre impact en rendez-vous et à valoriser vos offres avec plus de conviction et d’efficacité.
Objectifs de la formation
À l’issue du stage, les participants sauront :
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analyser l’évolution du marché et les nouveaux schémas décisionnels ;
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comprendre la psychologie des clients actuels et leurs critères de choix ;
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ajuster leur comportement commercial pour renforcer l’impact en rendez-vous ;
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structurer une démonstration orientée bénéfices d’usage ;
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consolider leur assurance, leur influence et leur leadership commercial.
Une progression conçue pour les vendeurs expérimentés
1. Le nouveau client : attentes, psychologie, décisions
Les prospects d’aujourd’hui ne réagissent plus comme ceux d’hier.
Nous analysons leurs motivations, leurs craintes, leurs modes d’arbitrage, ainsi que leur rapport au prix, au délai et aux comparaisons.
2. Adapter et renforcer sa stratégie commerciale
Grâce à des méthodes issues du terrain, vous apprenez à :
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structurer un entretien plus efficace,
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anticiper les réactions du prospect,
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augmenter la précision de votre argumentation,
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orienter la discussion vers la valeur plutôt que vers le prix.
3. Les leviers avancés du vendeur performant
Vous travaillez sur :
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la communication d’influence,
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les biais cognitifs en vente,
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la posture de leadership commercial,
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la reformulation haute précision,
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les transitions qui sécurisent l’entretien,
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les réflexes qui évitent les objections inutiles.
4. Mise en pratique intensive
L’intégralité de la formation repose sur :
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des mises en situation réelles ;
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des analyses comportementales ;
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des exercices de persuasion et de reformulation ;
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un coaching personnalisé.
Vous repartez avec des outils prêts à l’emploi et une nouvelle mécanique commerciale.
Pour aller plus loin
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Pré-requis : Formation Vendeur Efficace : https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
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Formation Vendeur Performant d’Élite : https://www.reaxion.fr/formation/vendeur-delite
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Cadre juridique du CCMI – Service Public : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Organisation & modalités
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Durée : 2 jours
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Lieu : Paris, Lyon ou Montpellier (accès PMR sur demande)
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Format : présentiel
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Supports fournis + mises en situation
Contact & réservation
https://www.reaxion.fr/contact
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr
