Chef des ventes performant : stratégies gagnantes

Formation Chef des ventes performants

3 jours pour recruter, manager et booster vos vendeurs en maison individuelle

Dans un marché où la prospection se durcit, où les marges se fragilisent et où les vendeurs sont sous pression, le rôle du chef des ventes devient déterminant.
Ce stage « Chef des Ventes Performants » a été conçu pour donner aux responsables commerciaux une méthode claire, moderne et immédiatement opérationnelle pour piloter leur équipe, créer des contacts en quantité suffisante et sécuriser les ventes.

Issu de plus de 20 ans d’expérience terrain, il s’appuie sur les fondamentaux du management commercial, des outils concrets et des stratégies éprouvées dans la maison individuelle.

Objectifs pédagogiques

À l’issue des 3 journées de formation, vous serez capable de :

• Construire une stratégie de communication performante

• Développer des contacts qualifiés malgré la conjoncture

• Manager et dynamiser efficacement votre équipe commerciale

• Recruter les bons profils et réussir leur intégration

• Prévenir les conflits et réduire les annulations de ventes

• Mettre en place des tableaux de bord commerciaux clairs et utiles

• Former, accompagner et coacher vos vendeurs sur le terrain

Programme du stage Chef des Ventes Performants

Jour 1 — Générer des contacts et sécuriser les ventes

Cette première journée installe les fondations du rôle stratégique du chef des ventes.
Après un tour de table permettant d’identifier précisément les enjeux commerciaux de chaque participant, nous travaillons sur la création massive et régulière de contacts qualifiés.
Vous découvrez comment structurer une stratégie de communication réellement performante, comment mettre en œuvre “la stratégie de la fusée” pour maximiser l’acquisition de prospects, et comment utiliser intelligemment les actions locales : parrainage, préconisateurs, partenariats, événements en agence, présence terrain…

La formation se poursuit sur les méthodes modernes d’optimisation du budget publicité, afin de distinguer les canaux réellement rentables de ceux qui diluent la marge.
Nous abordons ensuite la gestion du temps, indispensable pour soutenir l’activité commerciale, puis les solutions éprouvées pour réduire drastiquement les annulations dans les semaines qui suivent la signature.

Jour 2 — Organisation commerciale et montée en compétence des vendeurs

Ici est approfondit la dimension managériale.
Nous commençons par une analyse méthodique des prospects non aboutis : une source souvent sous-exploitée, pourtant capable de relancer immédiatement la dynamique commerciale.

Nous travaillons ensuite sur l’optimisation du site commercial (vitrine, accueil, salles d’entretien, présentations techniques), puis sur les 6 facteurs clés de succès qui déterminent la performance durable d’un vendeur : implication, cohérence prix/budget, preuve produit, captation du client, anticipation de la négociation, et maîtrise d’un terrain “sexy” en exclusivité.

La journée se poursuit par les méthodes de protection de la marge, les techniques de relance efficaces, et l’optimisation des journées “Portes Ouvertes”.
Une large partie est ensuite consacrée au recrutement, avec les critères décisifs des performeurs, les erreurs à éviter, les profils gagnants, les leviers d’entretien, et les rituels d’intégration permettant de fidéliser les nouveaux vendeurs dès leurs premières semaines.

Jour 3 — Management avancé et pilotage des performances

Pour conclure, on consolide les compétences managériales à travers des outils concrets, immédiatement applicables.
Vous découvrez la stratégie des “bébés nageurs”, indispensable pour accompagner efficacement les vendeurs débutants et accélérer leur autonomie commerciale.

Nous mettons en place les indicateurs essentiels pour suivre la performance individuelle et collective, ainsi que les techniques de débriefing professionnel des propositions, permettant d’améliorer la qualité des offres et le taux de transformation.

L’après-midi est dédié aux tableaux de bord commerciaux, aux rituels d’équipe (réunions efficaces, points rapides, évaluations), et à la gestion des profils difficiles.
Nous terminons par le diagnostic des 13 difficultés commerciales les plus fréquentes, suivi de leur traitement concret, puis par la construction du plan d’action commercial individuel et collectif.

Méthodes pédagogiques

• Cas pratiques & mises en situation

• Simulations managériales

• Outils concrets et transposables en entreprise

• Vidéoprojecteur, paperboard et supports numériques

Durée & organisation

• 3 jours – 21 heures

• Stage externe à Paris

• Dates disponibles sur : https://www.reaxion.fr/formation

• Accès facilité, salle certifiée ERP

Certification & évaluation

• Évaluations en cours et en fin de stage

• Tour de table et ajustements personnalisés

• Attestation délivrée à chaque participant

Prérequis

Toute personne en situation de management commercial, avec un pouvoir de décision. 

Tarifs & contact

Tarifs, inscriptions et disponibilités :
https://www.reaxion.fr/contact
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr

Pour aller plus loin :

✔ Formation Chef, on est trop cher !
✔ Consultation stratégique spécifique.
✔ Formation Séminaire dirigeants.
✔ Cadre juridique officiel – CCMI
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995