Formation – Création dynamique de contacts de qualité
Une journée pour multiplier vos contacts, trouver du foncier et nourrir votre pipe commercial.
Dans la vente de maisons individuelles, le contact n’est pas une question de chance.
C’est une compétence. Et quand la prospection fonctionne, tout fonctionne :
plus de rendez-vous, plus d’exclusivités, plus de ventes.
Cette formation « Création dynamique de contacts de qualité » vous donne des méthodes simples, testées sur le terrain, pour développer votre autonomie commerciale et générer des contacts réguliers, fiables et transformables.
Basée sur les techniques RéaXion, elle s’appuie sur des études nationales, des recettes éprouvées et une pédagogie ultra-pratique : mises en situation, jeux de rôle, cas concrets.
Objectif de la formation
À l’issue de la journée, chaque participant sera capable de créer ses contacts en autonomie, sans dépendre du hasard, des plateformes ou des intermédiaires.
Programme de la formation
1. Introduction et cadrage
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Présentation des participants
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Objectifs du stage
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Nouveautés législatives ayant un impact direct sur la prospection
2. Comprendre la qualité d’un contact
Un bon contact ne s’improvise pas.
Vous apprendrez :
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les critères clés d’un contact réellement exploitable,
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l’analyse d’une étude nationale chiffrée sur la qualité des leads,
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comment éviter les pertes de temps et les “faux prospects”.
3. Les Petites Annonces : trouver du foncier rapidement
C’est la stratégie la plus rentable dans la maison individuelle.
Vous repartirez avec :
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30 recettes pour trouver du foncier « sexy » efficacement,
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14 arguments et 3 attitudes pour négocier une exclusivité (particuliers, agences, lotisseurs),
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9 principes stratégiques pour réussir vos PA,
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37 principes d’efficacité,
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des modèles testés : PA « terrain » et PA « terrain & maison »,
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les 4 cas particuliers des petites annonces terrain & maison.
4. Le parrainage : le levier le plus sous-estimé
Apprenez à obtenir :
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100 % de réponses positives à vos demandes de parrainage,
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100 % de taux de rappel,
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plus d’opportunités grâce au parrainage à domicile,
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une récompense motivante via chèques ou cadeaux.
5. Les préconisateurs : construire un réseau performant
Vous découvrirez :
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comment identifier de bons préconisateurs,
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les risques et opportunités,
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32 pistes pour structurer un réseau efficace,
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comment activer concrètement ce réseau pour générer des contacts réguliers.
6. Le secret des avis Google
Les avis façonnent votre réputation et votre capacité à générer du contact.
Nous verrons :
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pourquoi vous devez prendre les devants,
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comment demander un avis,
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comment transformer un client satisfait en ambassadeur actif.
7. Conclusion & plan d’aXions
Chaque participant repart avec un plan d’aXions concret, applicable dès le lendemain pour alimenter son carnet d’adresses.
️ Méthodes pédagogiques
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Exposés courts
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Cas pratiques
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Jeux de rôle
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Mises en situation
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Supports écrits & outils opérationnels
Durée & organisation
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1 journée (7 heures)
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Formation en présentiel
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Vidéoprojecteur, internet, paperboard, supports fournis
Formations complémentaires recommandées
Pour compléter cette formation :
Vendeur Efficace – La méthode
https://www.reaxion.fr/formation/vendeur-efficace-la-methode-de-vente/
Apprendre à vendre des maisons Low-Cost
https://www.reaxion.fr/formation/apprendre-a-concevoir-vendre-des-maisons-low-cost/
Tout sur le CCMI : c’est ICI
Contact & réservation
Pour réserver une session ou demander un devis :
https://www.reaxion.fr/contact/
RéaXion – François Foltzenlogel
N° formateur 91 34 08710 34 – Préfecture de l’Hérault
