Optimiser ses Achats – Boostez vos marges, sécurisez vos constructions
Dans la maison individuelle et la rénovation, la marge se gagne d’abord dans les achats.
Quand les prix de vente ne peuvent plus monter, c’est la négociation, la méthode et la relation artisans qui deviennent les leviers les plus puissants pour regagner de la rentabilité.
Cette formation « Optimiser ses achats » vous donne en une journée une méthode simple, efficace et immédiatement applicable pour acheter mieux, payer le juste prix, sécuriser vos marchés et construire un réseau d’artisans fiable.
Pourquoi cette formation est essentielle
Dans votre entreprise, les achats représentent le premier poste de dépense, loin devant les salaires.
Chaque euro économisé à l’achat est un euro de marge récupéré.
Et surtout :
✔ Les artisans demandent des revalorisations de manière croissante
✔ Les prix des matériaux restent instables
✔ Les entreprises perdent des points de marge par manque de méthode
Ici, vous repartez avec des outils concrets pour reprendre le contrôle.
Les bénéfices pour votre entreprise
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
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acheter mieux, plus vite et plus intelligemment,
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négocier avec méthode et non au feeling,
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bloquer les demandes de revalorisation injustifiées,
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sécuriser vos marges,
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trouver et fidéliser de nouveaux artisans,
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mettre en place une vraie stratégie achats,
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structurer vos contreparties : qualité, fidélité, parrainage,
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professionnaliser votre rôle d’acheteur / conducteur / dirigeant.
Bref : un vrai gain opérationnel, directement mesurable sur vos prochains marchés.
Programme de la formation
1. Comprendre le contexte actuel des achats
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Analyse du marché construction
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Chiffres collectés par RéaXion
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Pourquoi les achats sont devenus la clé de la marge
2. Les atouts du constructeur dans la négociation
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Garanties, modalités de paiement, engagements
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Flexibilité et récurrence : vos leviers d’influence
3. Les fondamentaux pour bien acheter
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Les 2 façons d’acheter (et celle qui fait perdre de la marge !)
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Les règles d’or de la négociation
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Préparer ses rendez-vous comme un pro
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Installer une relation gagnant–gagnant
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Déontologie de l’achat (indispensable pour durer)
4. Trouver et fidéliser les bons artisans
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Méthode pour identifier de nouveaux partenaires
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Systèmes pour renforcer la fidélité
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Exiger les bonnes contreparties : qualité, prix, parrainage
5. Gérer les demandes de revalorisation
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Méthode de réponse
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Comment trier les demandes légitimes des abus
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Les décisions à prendre sans abîmer la relation
6. Groupements d’achat : bonne ou fausse bonne idée ?
Analyse objective + recommandations opérationnelles.
7. Psychologie de l’achat
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Sortir des idées reçues
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Comprendre les mécanismes émotionnels des artisans
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Créer un climat de négociation sain et efficace
8. Plan d’aXion final
Un plan concret, simple et mesurable pour appliquer dès le lendemain.
Durée & Organisation
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1 journée (7 heures)
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En distanciel ou présentiel selon programmation
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Méthodes pédagogiques : cas pratiques, mises en situation, jeux de rôle, exposés courts, outils concrets
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Évaluation & attestation : livrée en fin de stage
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Organisme certifié Qualiopi
Ressources utiles
✔ Cadre juridique – Achats & sous-traitance (Service Public)
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
✔ Contact & réservation
https://www.reaxion.fr/contact/
Tarif
Formation inter-entreprises – 1 000 €HT
Formation intra-entreprise – 4 500 €HT et hors frais
