Formation terrains et urbanisme – devenez expert du foncier pour vendre plus vite et plus sereinement
Comprendre le terrain, savoir lire les documents d’urbanisme et sécuriser chaque étape du projet sont des compétences essentielles pour performer dans la maison individuelle. Cette formation « terrains et urbanisme » vous apporte une méthode claire et opérationnelle pour analyser une parcelle, anticiper les contraintes réglementaires et accompagner vos clients avec précision.
Dès le début, vous apprenez à décrypter les documents clés, à interpréter les plans et à identifier les règles prioritaires. Cela vous permet d’éviter les erreurs courantes et de gagner en crédibilité auprès des prospects. Ensuite, la formation vous guide dans toutes les démarches administratives liées à la division d’un terrain. Cela depuis la déclaration préalable jusqu’au permis d’aménager. Vous découvrez aussi comment utiliser légalement la recherche foncière dans le cadre du CCMI afin de rester conforme en toutes circonstances.
La formation vous aide à trouver rapidement un terrain réellement attractif. Vous apprenez à repérer les bons localisations, à éviter les pièges fréquents et à protéger le foncier aussi bien vis-à-vis du vendeur que de l’acheteur ou de l’administration. Par ailleurs, vous découvrez comment présenter un terrain de manière professionnelle. Pourquoi ? Pour valoriser ses atouts et d’accompagner le client vers une prise de décision fluide et sécurisée.
En avançant, vous voyez comment monter un plan de financement complet incluant le coût du terrain, de la construction, des taxes, des frais annexes et du prêt à taux zéro. Le calcul de la taxe d’aménagement est expliqué simplement, ce qui permet de renforcer votre rôle de conseiller auprès des clients. Vous apprenez ensuite à closer grâce au foncier, en transformant l’expertise urbanistique en avantage commercial concret.
Enfin, la formation couvre la fiscalité des terrains, les risques selon les profils d’acheteurs et les règles spécifiques aux investisseurs. Ces connaissances vous permettent de sécuriser vos dossiers et de renforcer votre image professionnelle.
Pour aller plus loin après ce stage, vous pouvez découvrir la formation complémentaire vendre efficacement : https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
Ainsi que la formation protection de marge : https://www.reaxion.fr/formation/protection-marge/
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