La conférence qui réveille les équipes et protège vos marges
La conférence « marge ou crève … pour échapper à la guerre du prix » s’adresse aux dirigeants et aux équipes commerciales qui veulent défendre leurs prix avec solidité et renforcer leur performance. Dans un marché où chaque hésitation coûte cher, cette intervention donne des repères clairs et une méthode simple pour mieux négocier et protéger la rentabilité.
Comprendre ce qui fait perdre la marge
Très souvent, la marge ne disparaît pas à cause du contexte économique. Elle s’érode à cause d’un rendez-vous mal structuré, d’une relation client fragile ou d’une argumentation qui manque de clarté. Dès le début, François montre comment ces petites failles créent des remises inutiles. Grâce à des exemples concrets, il devient évident qu’une meilleure préparation permet déjà de limiter les concessions.
Transformer la posture commerciale
À travers des situations vécues, la conférence révèle ce qui bloque réellement la persuasion : la peur de paraître trop cher, le manque de confiance, ou encore une dépendance trop forte au bureau d’étude. Peu à peu, les participants découvrent comment retrouver une posture qui inspire davantage de respect et de crédibilité. Ils apprennent aussi à défendre leur prix sans agressivité, en restant calmes, précis et cohérents.
Négocier avec assurance dans toutes les situations
La conférence introduit les différents profils de négociateurs que les vendeurs rencontrent au quotidien. Grâce à ces repères, il devient plus simple d’adapter son discours. De plus, les participants voient comment éviter les comparaisons injustes, comment rééquilibrer la relation lorsqu’un prospect teste la limite, et comment présenter leur valeur avec efficacité.
Passer à l’aXion avec des cas concrets
Pour ancrer les réflexes, plusieurs scenarii réels viennent illustrer les bonnes pratiques. Ils montrent comment défendre une offre équivalente, comment valoriser une offre différente, et comment répondre aux clients joueurs ou surinformés. Chaque situation apporte une stratégie simple qui permet de garder l’avantage tout en préservant la marge.
Une conférence immédiatement opérationnelle
L’objectif est clair : donner aux équipes les moyens de signer plus vite, avec plus de sérénité et surtout avec une meilleure rentabilité. Les participants repartent avec une méthode accessible, des outils concrets et un plan d’actions utilisable dès le lendemain. Ainsi, cette conférence devient un véritable déclencheur d’efficacité commerciale.
Pour aller plus loin
Pour approfondir ces techniques, découvrez :
– Protection de la marge : https://www.reaxion.fr/formation/protection-marge/
– Vendeur efficace : https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
– Relation client & gestion de chantier : https://www.reaxion.fr/formation/conducteurs-de-travaux-relation-client/
Pour le cadre juridique du CCMI :
– https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Pour demander l’intervention :
– https://www.reaxion.fr/contact/
