Formation – Apprendre à concevoir & vendre des maisons Low-Cost
Devenez expert du segment entrée de gamme
Le marché low-cost n’est pas un marché “au rabais”.
C’est aujourd’hui l’un des segments les plus dynamiques de la maison individuelle : budgets maîtrisés, clients très motivés, décisions rapides… à condition de savoir vendre intelligemment.
Cette formation “Apprendre à vendre des maisons Low-Cost” vous donne une méthode pratique, structurée et immédiatement applicable pour conquérir ce marché sans dégrader votre marge ni votre image.
Elle s’appuie sur plus de 20 ans de terrain auprès de constructeurs spécialisés, et sur un programme complet abordant produit, foncier, urbanisme, financement et stratégie commerciale.
Programme officiel pages 1–2 du document fourni
Programme-Apprendre-à-concevoi…
Objectifs pédagogiques
À l’issue des 2 jours, les participants sauront :
-
comprendre les spécificités du marché low-cost et ses attentes réelles
-
analyser un budget type et construire une offre cohérente
-
présenter un produit optimisé sans générer d’incompréhension
-
sécuriser techniquement la conception : plans, prestations, BTS, contenu minimal
-
identifier les risques et les précautions indispensables
-
structurer une stratégie foncière adaptée
-
fabriquer des contacts grâce à des méthodes reproductibles
-
conduire un rendez-vous commercial complet, efficace et orienté décision
Contenu de la formation
Le programme suit un fil logique pour maîtriser l’ensemble du processus : de l’offre au closing.
1️⃣ Comprendre le marché Low-Cost
-
caractéristiques du segment
-
attentes des prospects
-
erreurs classiques des constructeurs
-
pourquoi cette offre rencontre-t-elle un succès massif ?
2️⃣ Construire une offre produit claire & maîtrisée
Basé sur la partie “L’offre produit low-cost” du programme officiel
Programme-Apprendre-à-concevoi…
:
-
contenu de l’offre
-
choix techniques adaptés
-
prestations indispensables
-
standardisation intelligente vs personnalisation maîtrisée
-
stratégie d’enrichissement de l’offre
3️⃣ Étude du budget type & cohérence économique
-
calcul du budget global
-
arbitrages techniques
-
zones de fragilité
-
comment rester rentable sur un produit entrée de gamme
4️⃣ Financement du low-cost
-
facteurs favorisant l’accès au prêt
-
partenaires financiers adaptés
-
schéma de financement le plus efficace
-
comment éviter les dossiers bancaires fragiles
5️⃣ Risques & précautions indispensables
Selon la partie 8 du programme fourni
Programme-Apprendre-à-concevoi…
:
-
nombre de plans
-
contenu détaillé des plans
-
prestations incontournables
-
mise en place d’un BTS sécurisant
-
conditions internes pour garantir le succès de l’offre
6️⃣ Les préalables fonciers
-
typologie de terrains “compatibles low-cost”
-
critères non négociables
-
stratégie d’acquisition foncière
7️⃣ Stratégies de création de contacts
-
méthodes simples & duplicables
-
sources de contacts fiables
-
automatisation des relances
-
outils de terrain
8️⃣ Savoir vendre une maison low-cost
Méthodes pédagogiques
-
mises en situation
-
jeux de rôle
-
cas pratiques
-
apports théoriques courts
-
supports opérationnels
-
outils reproductibles
⏱ Durée & organisation
-
2 jours – 14 heures
-
Présentiel
-
Vidéoprojecteur, paperboard, supports numériques
Évaluation & certification
-
évaluation continue
-
évaluation finale
-
attestation de fin de formation (Qualiopi)
Pour aller plus loin
-
Formation Vendeur Efficace : https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
-
Relation Client & Gestion de Chantier : https://www.reaxion.fr/formation/conducteurs-de-travaux-relation-client/
-
Cadre officiel CCMI : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Tarif
1 250 € par participant
Pauses & supports inclus.
Contact & réservation
https://www.reaxion.fr/contact/
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr
