Formation — Vendre efficacement aux investisseurs en maison individuelle
Une journée pour transformer l’investisseur hésitant en acheteur décidé
L’investisseur est un profil exigeant. Il compare, calcule, s’informe, négocie… et peut faire perdre un temps précieux si le vendeur n’est pas parfaitement préparé.
Cette formation intensive d’une journée vous donne une méthode complète, simple et immédiatement applicable pour capter, convaincre et sécuriser la vente auprès d’un investisseur.
Elle repose sur les fondamentaux du métier de conseiller en maison individuelle, enrichis d’une approche orientée rentabilité, fiscalité, psychologie d’achat et prise de décision rapide.
Contenu construit à partir du programme officiel
Objectifs de la formation
À l’issue de cette session, vos vendeurs seront capables de :
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comprendre la logique d’un investisseur et ses critères réels de décision,
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valoriser la maison individuelle comme produit d’investissement performant,
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mener une découverte complète : financière, patrimoniale, foncière, émotionnelle,
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structurer une offre cohérente et irrésistible,
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présenter le CCMI et l’entreprise comme des leviers de sécurité,
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défendre la valeur au lieu de subir la comparaison,
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traiter les objections typiques de l’investisseur,
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provoquer la décision… et sécuriser la signature.
Programme de la journée
1. Comprendre l’investisseur et son “pourquoi”
Nous débutons par un tour de table pour analyser les expériences de chacun, puis nous travaillons :
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les motivations réelles d’un investisseur,
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ses freins — fiscaux, financiers, émotionnels,
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la place de la maison individuelle dans une stratégie patrimoniale solide,
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les raisons qui font de la construction un produit à fort potentiel (rentabilité, maîtrise des coûts, protection juridique…).
2. Les bases techniques et fiscales indispensables
Pour inspirer confiance, vos vendeurs doivent maîtriser les incontournables :
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principes fiscaux liés à l’investissement immobilier,
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choix techniques et énergétiques adaptés à ce public,
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obligations légales et cadre du CCMI,
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cohérence entre projet, budget et objectifs patrimoniaux.
3. Construire et vendre un projet d’investissement
Nous détaillons une méthode complète, simple et performante :
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prise de contrôle du rendez-vous,
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découverte financière précise (revenus, fiscalité, effort d’épargne, risques),
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définition foncière cohérente avec la stratégie d’investissement,
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création d’un projet maison aligné avec la rentabilité attendue,
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présentation professionnelle du CCMI,
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mise en avant des forces de votre entreprise.
L’objectif : proposer moins, convaincre mieux, et sécuriser la signature.
4. Valider le financement et la décision
L’investisseur ne signe que lorsqu’il a l’impression de “maîtriser”.
Nous travaillons donc :
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la validation du financement,
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la structuration de l’offre,
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la consolidation émotionnelle de sa décision,
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les leviers qui facilitent l’engagement (réassurance, vision long terme, simplicité administrative).
5. Gérer les objections comme un pro
Nous traitons les objections spécifiques à l’investisseur :
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“Je veux comparer.”
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“J’attends mon banquier.”
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“Ce terrain n’est pas assez rentable.”
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“Je vais réfléchir.”
Vos vendeurs repartent avec des scripts efficaces + une posture solide.
6. Conclusion & appropriation des outils
La journée se termine par une synthèse active :
actions à mettre en place, engagements individuels, priorités commerciales.
️ Méthodes pédagogiques
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mises en situation et jeux de rôle
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supports visuels (vidéoprojecteur, paperboard)
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travail sur cas réels issus de votre équipe
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outils opérationnels utilisables dès le lendemain
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échanges d’expériences entre vendeurs
Public & prérequis
Vendeurs, assistants commerciaux, ou toute personne en contact direct avec les prospects.
Aucun prérequis technique.
Liens utiles
✔ Formation Vendeur Efficace – La méthode de vente
https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
✔ Cadre officiel du CCMI (Service Public)
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
✔ Contact & inscription
https://www.reaxion.fr/contact/
Tarifs
990 € / participant – pauses & supports inclus (inter-entreprise)
4 500 € en intra-entreprise (hors déplacement)
