Formation – vendeurs accrocheurs en temps de crise
Gagnez en impact, sécurisez vos ventes et restez performants même quand le marché se tend
Lorsque les prospects deviennent prudents, hésitants ou ultra-comparatifs, le vendeur doit monter d’un cran.
En période de crise, les méthodes classiques ne suffisent plus : il faut une structure béton, un discours clair, et une capacité à créer la confiance très rapidement.
Cette formation « vendeurs accrocheurs en temps de crise » vous donne une méthode complète, éprouvée sur le terrain, pour transformer davantage de rendez-vous en ventes… même lorsque les budgets se contractent.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vos vendeurs sauront :
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structurer leurs rendez-vous avec une méthode claire et sécurisante,
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créer des contacts qualifiés et relancer efficacement,
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analyser rapidement le besoin réel du prospect,
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présenter une offre cohérente, rassurante et orientée résultats,
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traiter les objections avec aisance,
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conclure plus souvent et plus vite,
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maintenir leur motivation et leur organisation en période difficile.
Programme de la formation
1. Construire un rendez-vous efficace dès l’introduction
Dès les premières minutes, le vendeur doit inspirer confiance.
Nous travaillons sur :
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l’accueil et la présentation professionnelle,
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la découverte structurée (profil, besoins, projet, contraintes),
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la méthode pour analyser rapidement la cohérence du projet,
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les premiers leviers qui permettent d’éviter des objections plus tard.
Cette étape repose sur une logique simple : si la découverte est solide, la vente devient fluide.
2. Choisir et appliquer une méthode de vente claire
Le programme intègre les différents modèles de vente de la maison individuelle (catalogue, bibliothèque de plans, sur-mesure) et montre comment :
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adapter le discours selon le client,
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présenter les solutions de manière lisible,
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valoriser l’offre sans tomber dans la sur-argumentation,
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sécuriser la marge en expliquant la valeur plutôt que le prix.
Ici, les participants apprennent une structure reproductible immédiatement.
3. Gérer son temps et multiplier les contacts qualifiés
Parce qu’un vendeur performant maîtrise son agenda, nous abordons :
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l’organisation des relances,
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la fiche de suivi pour créer de vrais contacts,
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la prise de rendez-vous qui convertit,
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la gestion des appels entrants avec un script simple et efficace.
Objectif : produire du chiffre même en période creuse.
4. Analyser le foncier et le financement sans perdre le client
Les vendeurs apprennent à :
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valider rapidement la faisabilité du terrain,
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repérer les signaux d’alerte,
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construire une étude financière simple, rassurante et complète.
Cette étape évite les incompréhensions et renforce la crédibilité du commercial.
5. Traiter les objections et conclure en période de crise
Parce que les objections deviennent plus nombreuses en marché tendu, la formation inclut :
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la distinction entre vraie objection et prétexte,
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les techniques de reformulation,
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la recherche du décideur,
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les réponses qui rassurent et recentrent le prospect,
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la présentation de l’offre finale,
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la signature et la confortation.
Nous travaillons 100 % en mises en situation pour ancrer les réflexes gagnants.
Méthodes pédagogiques
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mises en situation pratiques,
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jeux de rôle filmés,
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outils applicables dès le lendemain,
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apports courts et opérationnels,
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analyse de cas réels issus de vos équipes.
Durée et organisation
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2 jours – 14 heures
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Format présentiel
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Supports fournis, vidéoprojecteur, paperboard
Pour aller plus loin
✔ Formation Vendeur Efficace
https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
✔ Relation client & gestion de chantier – conducteurs de travaux
https://www.reaxion.fr/formation/conducteurs-de-travaux-relation-client/
✔ Cadre juridique CCMI (Service public)
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Tarif
990 € / participant en inter-entreprises
4 500 € dans votre entreprise (hors déplacements)
Contact & réservation
https://www.reaxion.fr/contact
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr
