Vendeur d’élite – ingénieur commercial : devenez une machine à performer
Cette formation d’élite s’adresse aux vendeurs déjà performants. Prêts à franchir un cap supérieur ? Elle offre une approche avancée de la vente et permet d’améliorer immédiatement l’efficacité commerciale, la gestion du portefeuille prospects et la qualité des décisions.
Contrairement aux stages fondamentaux, ce module pousse plus loin les méthodes de vente. Comment ? Grâce à la connaissance client et la capacité à conclure plus vite, avec plus de pertinence et plus de marge. Il est conçu pour les commerciaux expérimentés souhaitant dépasser durablement les 3 M€ de chiffre d’affaires. Ceci tout en gagnant en sérénité.
Travailler mieux pour performer davantage
La première partie de la formation renforce la motivation et la posture professionnelle. Les participants apprennent à optimiser leur présentation — personnelle et marque — afin d’augmenter leur crédibilité commerciale. Grâce à une meilleure gestion du temps et une communication plus fluide, ils structurent leurs journées pour gagner en impact dès le premier rendez-vous.
Centrer la méthode sur le profil du client
Pour vendre plus efficacement, il est essentiel de comprendre la logique mentale du prospect. C’est pourquoi cette formation aborde les différents profils d’acheteurs. Leurs modes de communication et leurs attentes implicites sont abordées. L’analyse de cas réels permet d’identifier les leviers psychologiques qui accélèrent les décisions.
Élever son efficacité commerciale
Parce qu’un vendeur d’élite doit savoir investir son énergie au bon endroit, le stage montre comment repérer rapidement le potentiel réel des prospects. Les participants apprennent à évaluer leur portefeuille. Mais aussi à concentrer leurs efforts sur les contacts les plus porteurs et à travailler avec davantage de prospects captifs.
Ils découvrent également comment réduire les avant-projets inutiles. Puis, comment traiter les objections latentes, optimiser les solutions de financement et accompagner les reventes des secundo-accédants. Enfin, des techniques avancées permettent d’encourager les parrainages, d’accélérer la prise de décision et de sécuriser chaque dossier.
Plan d’aXion et consolidation
En fin de formation, chaque participant repart avec un plan d’aXion personnalisé, conçu pour transformer immédiatement la théorie en résultats. Ce travail structuré renforce la progression et assure un suivi concret des gains de performance.
Pour aller plus loin
✔ Formation vendeur efficace :
https://www.reaxion.fr/formations/vendeur-efficace
✔ Formation vendeur performant :
https://www.reaxion.fr/formation/vendeur-performant/
✔ Cadre légal CCMI – service public :
https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F1995
Organisation
– 2 jours – 14 heures
– Formation en présentiel
– Supports numériques fournis
– Évaluations en cours et fin de stage
– Attestation délivrée après validation
– Formation dispensée par un organisme certifié Qualiopi
Contact & réservation
https://www.reaxion.fr/contact
06 22 26 01 42
francois@reaxion.fr
